Анализ рынка закупок

Думаю, никому не нужно объяснять необходимость анализа участия и анализа рынка закупок, в которых мы принимаем участие.

С 2014 года доля рынка закупок по 44 ФЗ и 223 ФЗ превысила, по разным оценкам экспертов, 70% всего рынка.

Я застал времена этого перехода, когда еще многие участники рынка с пренебрежением относились не то, что к закупкам, а вообще к слову тендер. На рынке была куча мошенников, которые предлагали побеждать в каждой закупке, а бизнес и так шел не плохо, но все изменилось.

Сейчас почти в каждой компании есть человек, который отвечает за тендеры. В разных организациях по-разному, где-то это отдельная штатная единица, где-то целый отдел.

Так как это превратилось в серьезное направление организации, то всем хочется и анализировать и оценивать качество участия в торгах, понимать что необходимо улучшить и что изменить для достижения большего результата — зарабатывать больше денег.

Много приходилось сталкиваться с разными требованиями отчетности:

• Сумма выигранных тендеров
• Количество поданных заявок
• Количество заключенных контрактов
• Средняя сумма контракта
• И так далее

Многие агрегаторы, пытаются сделать в автоматическом режиме аналитику участия, но никто не может нормально показать рынок. Например Вы участвуете по закупкам с конкретным товаром и участвуете в 30% от закупок по конкретному ОКПД, ключевому слову или направлению, но все агрегаторы Вам будут строить статистику по всем закупкам и отфильтровать до приличного уровня без сильного ручного вмешательства не удается и получается, что грош цена этой статистики.